前言

以前种颗牙动辄一万多，现在四千多就能搞定，这两年牙科价格的变化，藏着整个行业的 “退烧” 轨迹，曾经和眼镜、白酒并称 “三大暴利行业” 的民营口腔，如今彻底没了风光。

且不说2024年一年就有近 6000 家诊所卷款跑路，就连2025 年第一季度倒闭潮还在延续，甚至高达230家，连青岛优贝、天津津乐、上海臻威这些连锁品牌都接连闭店。

那些 “一年回本、三年暴富” 的传说，早成了过去式。

6000家诊所老板跑路

2024年的春天格外寒冷，不是因为天气，而是因为人心，全国近6000家牙科诊所卷款跑路，平均每天倒闭16家，这个数字让人心惊。

曾经一颗种植牙卖一万多，毛利率高达60%，现在价格暴跌60%，连连锁品牌都撑不住，福斯曼口腔的倒闭更像一场噩梦，北京、上海、广州、武汉的门店一夜之间全部大门紧锁。

上海汉中路店的玻璃门上贴着告示，提醒消费者这里有风险，患者们彻底懵了，有个家长为了给13岁孩子矫正牙齿，千挑万选看中了福斯曼的主治医生有公立大医院经历，觉得靠谱。

结果现在医生联系不上，诊所也关了，还有个网友更惨，自己和孩子的矫正项目陆陆续续交了快六万块钱。

孩子的牙套刚戴上没多久，这就没人管了，这种事不是一两个，全国各地的患者群里人越聚越多，光广州一个城市登记的就有200多人，全国加起来受影响的人数早就超过了一千。

有的牙齿矫正都只做了一半，钱也退不回来，真是进退两难，倒霉的不只是患者，还有在上班的员工，有员工说公司已经欠了他们三个多月工资了，要了好几次都没给。

事情闹大后福斯曼的老板徐志岩倒是露面了，他对外面解释说公司是真的没钱了，本来春节前都谈好了一笔投资，合同都签了，结果对方临时变卦，钱没到账，公司一下子就崩了。

他还说自己正在积极想办法，解决了90%的问题，可当被问到患者交的钱能不能退时，他很直接地表示想拿回来会非常难，福斯曼这一倒，大家这才发现，这个看着特别赚钱的牙科行业，好像早就出了大问题。

有个统计数据说光是2024年，全国就有差不多6000家牙科诊所关门大吉，算下来平均每天倒闭16家。

到了2025年开年，这股风非但没停，还越刮越猛，青岛优贝、天津津乐、上海臻威这些在当地有点名气的连锁牌子都接二连三出了问题。

这些倒闭的诊所情况都差不多，先是搞活动让患者一次性交好几万块的治疗费，然后服务个几次。

等到钱收得差不多了，就突然关门，老板也联系不上了，2023年7月武汉的九州牙管家口腔医院说停业就停业，坑了将近500个患者。

一个月后上海的鼎植口腔也是多家门店关门，患者找不到地方继续治疗，员工的工资也发不出来。

上海臻威口腔的故事更离谱，它的前老板直接卷跑了患者1500万的预付款，留下一个空壳子给后面的投资人。

哈尔滨也有一家三千多平米的大型牙科门诊，也是说关就关，患者存的种牙钱没了，医生的工资也拖着不给。

医保一出手暴利时代终结

这不是行业不行了，是规矩变了，简单一句话却道出了这场变革的本质，想当年民营口腔跟眼镜、白酒行业一样，是大家公认的赚钱生意，种颗牙收一万多块是常事。

怎么才过了没几年，就变成了现在这样，连连锁大品牌都撑不住，纷纷关门跑路？真正给这个行业致命一击的，是2023年底国家出台的种植牙集中采购政策。

这个政策直接把种植牙的价格给打了下去，平均降价超过55%，以前种一颗牙是一大笔收入，现在利润大不如前，种植牙是很多民营诊所最赚钱的项目，这一下等于被人断了财路。

更狠的是在2025年，全瓷牙冠从3920元降到572元，降幅超80%，这一下诊所的利润直接从60%砍到15%以下，2023年开始，全国各地的官方慢慢把牙科疾病纳入医保，还给暴利的民营牙科进行了物理降温。

比如官方直接出手，对种植牙原材料进行统一招标，单颗种植牙的价格不能够超过4500元。

过去动辄上万起的种植牙，如今最高不能超过4500，落实到患者身上，可能只需要花费4000元左右就能完成种植牙种植。

和之前相比，患者能比之前少出55%的费用，价格被限定在4500以下，这也导致了种植牙整体业务利润大跳水。

如今民营口腔机构每做一个种植牙，利润可能只有之前的40%，另外一边从2019年开始到现在，我国起码新增了5万所民营口腔机构，在暴利滤镜摔碎的情况下，民营口腔行业也开始进入了存量竞争。

利润下降的机构只能去扩展其他业务，或者通过卷服务卷价格的方式和同行抢生意，以走量来稳住店内开支，美团数据显示，2024年愿意选民营口腔的消费者只剩38%，比2021年降了42个百分点。

牙科这生意，看价格确实吓人，毛利率能有60%，但赚到手里的纯利润真没那么多，前几年很多热钱看到这个行业火，就一窝蜂地冲进来投资，结果就是牙科诊所越开越多。

在有些地方，一条街上能看到三家不同牌子的牙科门诊对着开，大家都在抢病人，诊所多了可看牙的人数增长没那么快。

为了拉客户，这些诊所只能玩命花钱打广告，派人在商场门口发传单，在网上找网红宣传，这些钱花起来跟流水一样，而且开诊所的固定成本非常高，市中心的好地段租金贵，装修要花钱。

一台进口的牙科CT机和牙椅就要上百万，还得高薪聘请有经验的医生，很多诊所为了快速占领市场。

都是靠贷款开分店，资金链一直都绷得很紧，当正经赚钱的路子越来越窄，一些诊所就开始动歪脑筋了。

而这些歪脑筋，最终把患者的信任一点点都给弄没了，当一个行业里充满了各种夸大病情、虚假宣传和安全漏洞的时候。

大家自然也就不敢再相信它了，患者的信任一旦没了，这个行业也就离凉凉不远了。

小诊所和科技化两条路

阵痛是难免的，但阵痛之中往往孕育着新生，这是历史告诉我们的规律，虽然倒闭潮汹涌，但牙科生意并不是彻底没救了，毕竟需求摆在那，我国口腔患病率超90%。

但就诊率只有10%，65岁以上老人缺牙率超80%，儿童龋齿率达50%，这些数据说明市场依然巨大。

现在不少机构开始往三四线城市和县城走，那边公立牙科资源少，民营机构能提供当天接诊、一周种牙的服务。

客单价3500到4500元正好符合政策限价，反而能稳住客流，杭州某口腔诊所转型成功案例很有说服力。

从主打高价种植牙转向基础口腔保健，接入医保后月就诊量增长3倍，虽然单客收入下降但总体收入提升，未来能活下来的，要么是小而精的诊所，专做基础项目，挂上医保，靠病人口碑慢慢攒起来。

这种模式虽然单笔收入不高，但胜在稳定，而且风险小，不需要大量资金投入，更重要的是，它能真正服务普通老百姓，让看牙不再成为奢侈品，这才是医疗的本质。

要么就搞科技，用AI做治疗方案，跟保险公司搭伙，转成健康管理，现在很多诊所用上3D打印做牙冠，成本能降30%，AI正畸设计系统还能减少医生一半工作量，效率提上去了，成本也下来了。

这种模式适合有一定资金实力和技术能力的机构，通过科技创新来降低成本、提升效率，以前很多民营诊所不像医院，倒像卖东西的公司，话术满天飞，服务没个标准，医生换来换去。

病人来一次就不来了，因为信不过，公立医院又撑不住，医生不够，设备忙不过来，排队越来越久。

现在完全不一样了，关键越来越多机构开始接入医保，靠正规收费吸引客人，不再依赖高价和预付费套路。

2025年好多地方要定指导价，超了就是违法，以前跑路是生意没做好，现在可能直接进局子，这种政策导向会加速行业洗牌，淘汰那些不规范的机构，留下真正有实力、有良心的从业者。

对比日本口腔行业发展历程很有启发，1990年代日本经历类似阵痛，通过规范化管理和专业化服务，现已成为全球口腔健康水平最高的国家之一，这说明阵痛是暂时的，未来是光明的。

对咱们普通人来说，看牙越来越便宜、越来越透明，才是真的好事，这种变化的社会价值不可估量，它不仅减轻了群众的经济负担，更重要的是重建了医患信任，提升了整个社会的幸福感。

当一个行业能够真正服务大众、创造价值时，它才能获得长久的发展，这是市场经济的基本规律。

牙科行业的苦日子，其实是野蛮生长后的必然结果，以前靠信息差、高溢价赚快钱的时代过去了。

但只要踏实做技术、做服务，靠着庞大的市场需求，还是能活下去的，未来属于那些有技术、有良心的从业者，小而精的诊所和科技化服务将成主流，这才是行业健康发展的方向。

当看牙不再让人望而却步，当医患关系重建信任，这或许才是真正的进步。

结语

暴利时代的终结不是衰退，而是回归，医疗的本质从来不是赚钱，而是治病救人，未来属于那些有技术、有良心的从业者，小而精的诊所和科技化服务将成主流。

当看牙不再让人望而却步，当医患关系重建信任，这或许才是真正的进步，你怎么看？